아마존은 어떠한 쇼핑몰 사이트보다 가격 변동이 심한 사이트 입니다. 그러므로 아마존 비즈니스도 마찬가지로 차트를 볼 줄 알아야 합니다. 차트를 보고 Low 와 High를 이해하고 어디서 구입을 하던 아마존의 거래 되는 리스트 차트를 분석하고 조심하게 투자를 할 줄 알고 변동하는 가격에 흔들리지 말고 미래 가격을 예측할 줄 알아야 합니다. 현제 아마존에서 판매되는 가격만 보고 구매 결정을 한다면 큰 손해를 볼 수 있습니다.
어떤 경우는 내가 팔기 위해 구입했는데 같은 제품을 파는 셀러들이 많이 생겨서 경쟁으로 인해 가격이 떨어져 손해를 보는 경우도 있고
어떤 경우는 아마존이 직접 들어와서 같은 제품을 팔게 되면서 가격이 떨어지는 경우도 있고
어떤 경우는 가격이 떨어져서 어쩔 수 없이 같은 가격으로 싸게 판매를 했는데 다 팔고 나니 가격이 올라 가는 경우도 많습니다.

가격 변동도 Keepa Chart 로 예측할 수 있습니다.
몇가지 차트를 보면서 공부해 보겠습니다.

Fisher-Price Thomas & Friends Wooden Railway James Engine

차트를 보시면 오렌지 색깔 면적을 보실 수 있는데 이건 아마존이 직접 이 리스팅에서 판매를 할 때 나오는 기록입니다. 최근 마지막 3개월 동안에는 오렌지 면적이 없음으로 거의 아마존이 재고가 없음을 알 수 있습니다.
아마존이 재고가 있을 때는 평균적으로 13불 정도에 판매가 됐던걸 알 수 있습니다. 하지만 아마존이 없는 최근에는 30불에 판매가 되고 있습니다.

최근 한달 데이터를 보겠습니다. 아마존이 아주 짧은 시간동안 재고가 있을 때 21.99 로 판매가 됩니다. 아마존이 재고가 없을 때는 30불 이상으로 아주 잘 판매가 되고 있음을 알 수 있습니다. 잘 판매가 되고 있는지는 지난번 블로그에서 공부 했듯이 지그재그를 그리는 초록색을 통해서 알 수 있습니다. (지난번 블로그 보기 Click Here)
이 차트를 통해서 알 수 있는 사실은 이 제품은 최근에 아마존이 재고가 많이 없는 제품이고 아마존이 들어 왔다고 해도 아마존이 out of stock 될 때까지 기다리면 30불 이상의 가격으로 판매가 가능하다는 겁니다. 다른 말로 손님들의 저항 가격은 30불 이상입니다. 30불 이상을 노려 볼 수 있습니다.

다음 제품을 보겠습니다.

YES to Tomatoes Detoxifying Charcoal Scrub and Cleanser Stick

이 제품은 아마존이 재고가 있을 때 9.99 불, 없을 때 가격이 18불 이상까지 올라 갑니다. 하지만 9.99 일 때는 초록색 그래프 드랍을 즉 세일이 일어남을 알 수 있지만 제품이 18불 일 때는 초록색 그래프에 드랍이 전혀 없음을 알 수 있습니다. 이 제품의 손님들 저항 가격은 9.99 이상이 되기 힘들다는 결론이 나옵니다. 9.99 아래로 팔았을 때 돈이 남지 않으면 팔기에 좋은 제품은 아닙니다.

또 다른 제품을 보겠습니다.

Enjoy Sakura Arare Rice Cracker

이 제품은 지난 1년 데이터를 봤을 때 가격 변동이 거의 없는 제품입니다. 현제 11.95 에 판매 되고 있습니다. 아주 잘 판매 되고 있음은 초록색 지그재그 그래프가 말해 주고 있습니다. 이렇게 셀러가 여러 명 있음에도 보통 판매 가격이 일정한 제품은 경쟁하는 셀러들끼리 무언의 상도를 지키며 약속이나 한 듯 서로 가격을 지켜주며 Buybox 를 나눠 갖는 경우 입니다. 판매 셀러들을 보시면 다음과 같이 가격이 비슷함을 알 수 있습니다.

이 제품의 원가는 대략 3불 입니다. 아래와 같이 FBA Calculator 로 돌려보면 FBA 로 판매 했을 때 6.95 불이 남음을 알 수 있습니다. ROI 가 두배 이상인데 이런 제품이 효자 제품입니다.

이런 제품의 소싱 기회가 있다면 내가 더 팔겠다는 욕심으로 가격 경쟁 하지 마시고 현제 셀러들의 가격으로 맞춰서 판매를 하시기를 바랍니다. 서로의 상도를 지켜주는 것이 중요합니다. 내가 조금 더 팔겠다고 경쟁을 하면 황금알을 낳는 거위를 죽이는 꼴이 됩니다.

이런 식으로 Keepa Chart 는 내가 얼마에 제품을 팔아야 하는지 조사할 수 있는 좋은 툴이 되고 또한 변동하는 가격에 흔들리지 않고 가격을 예측할 수 있는 아주 유용한 툴이 됩니다.