다시 한번 더 강조 하지만 아마존 제품을 조사를 할 때는 현제 잘 팔리고 있는지 정도만의 정보로는 부족 합니다. 아니 현제 정보로만 구매 결정을 한다면 실패를 할 수 있습니다.

키파 그래프를 이해하는 스킬은 이미 기존에 있는 리스팅에 판매를 하는 비즈니스를 할 때도 도움이 되지만 내가 준비하고 있는 Private Label 또는 나의 Brand 를 준비할 때도 많은 도움이 됩니다.

화장지 같이 계절을 타지 않고 365일 판매가 잘 일어나는 제품이 있는가 하면
크리스마스 Light 처 럼 크리스마스 같은 계정상품인 아이템도 있습니다.
하지만 어떤 제품들은 계절 상품인지 명백하지 않을 수도 있습니다.

내가 팔고자 하는 제품의 1년 이상의 기록이 있는 경쟁 상대의 조사 함으로서 제품의 판매 기록을 조사 함으로서 언제 가장 잘 팔리는 시기인지 아니면 언제 천천히 팔리는 시기인지를 조사 함으로서 구매 결정을 잘 할 수 있습니다.

몇가지 상품을 예로 조사하는 것을 알아 봅니다. 먼저 키파의 Date Range 를 1년 이상으로 바꿉니다.

겨울에 판매가 부진한 Mini Dress

 

위에 제품은 Lace mini dress 는 판매가 대부분 판매가 더 잘 일어나는 12월에 오히려 평소보다 부진한 것을 알 수 있습니다. 하지만 세일즈가 전혀 일어나지 않는 건 아니네요. 이런 옷을 추운 12월에도 판매가 되기는 하네요. (키파 그래프로 세일즈를 예측 하는 방법은 다시 여기를 클릭하세요.)

 

겨울에 판매가 부진한 자전거 헬멧

 

위에 제품은 자전거 핼멧입니다. 이제품도 마찬가지로 12월에 오히려 평소보다 세일이 부진함을 알수 있습니다. 크리스마스 선물로 세일이 늘어날 법도 한데 추운날 자전거를 않타는 사람들 때문인지 오히려 세일이 더 않좋음을 알 수있네요.

 

365일 꾸준히 잘 팔리는 ABC 교육용 토이

 

위에 제품은 ABC 교육용 장난감 입니다. 12월에 판매가 집중 되는 다른 장난감 들이랑은 다르게 세일이 대부분 일정함을 알 수 있습니다. 장난감이라고 무조건12월에만 집중 되는 건 아니네요.

 

12월과 Easter 때 잘 팔리는 말하는 토끼 인형

 

위의 제품은 말하는 토끼 인형입니다. 예상대로 12월에 세일이 집중되어 있습니다. 하지만 또다른 변수가 있네요. 최근3월에 12월 보다 세일이 갑자기 더 잘 일어나기 시작합니다. 이유를 생각해 보니 4월1일 2018 Easter 부활절이 오는 군요.

잘 팔리는 시즌을 예측하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

첫번째. 이렇게 내가 판매 하고자 하는 제품의 시기를 파악하면 부진한 판매에 초조 하지 않을 수 있습니다.
두번째. 제품의 적절한 론칭 날짜를 알 수 있습니다. PL 을 준비하는데 3월에 잘 팔리는 아이템이고 제품 생산부터 Delivery까지 2달의 기간이 필요 하다면 1월에 오더를 넣는게 좋겠지요?
세번째. 또한 세일이 부진해질 기간을 예상해서 미리 제품의 제고를 빨리 판매 하는 수 있습니다.
네번째. 보통 제품이 부진해지는 시기에 매입 가격이 저렴합니다. 예를 들어 겨울에 잘 판매되는 Heater 는 봄부터 Clearance 에 들어가고 이시기에 저렴하게 재고를 매입하고 기다렸다가 판매를 하는 수 도 있습니다.