분명 산 가격보다 비싸게 팔았는데 이것저것 수수료 등 뜻밖에 돈을 지불하고 나니 손해를 봤다.
ROI (Return on Investment) 를 계산하지 않고 아마존에 판매를 하면 생각보다 많은 수수료에 놀라고는 합니다.
팔기 위한 제품을 구매하기 이전에 다음과 같은 수수료를 먼저 계산해 봐야 합니다.

  1. Selling on Amazon Fee

    이 수수료는 판매 금액에 따른 % Percent 로 계산이 되는 MF 와 FBA 방법과 상관없이 적용되는 수수료 입니다. 카테고리 마다 다른데 예를 들어 Camera 는 8% Beauty 는 15% Amazon Device Accessories 는 무려 45% 가 됩니다. 옛날에 이 수수료를 알아 보지 않고 Amazon Kindle Cover 를 팔았다가 엄청난 손해를 본적이 있습니다. 팔고자 하는 카테고리의 Fee %를 아시고 싶으시면 아래 링크에서 확인하세요.
    https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200336920
  2. FBA Fulfillment Fee FBA 로 판매할 경우 아마존이 포장하고 보내주는 (Pack and Ship) 서비스에 관한 수수료. 제품의 크기와 무게에 따라 다르게 적용됩니다. 수수료는 최소 2.41부터 시작하는데 무게가 늘어남에 따라서 추가비용이 들고 사이즈가 커지면 오버사이즈 fee 가 따로 붙습니다. 여기서 좋은 소식은 이 수수료에는 배송비가 포함이 됩니다. 만약 아마존 Prime Member 가 Free 2 Days Shipping 으 로 배송 료 없이 물건을 구입하면 2 Days Shipping 으 로 보내주는 배송비는 아마존 부담입니다. 만약 Prime Member 가 아닌 손님이 돈을 쉬핑비를 지불하고 제품을 구입하면 그 쉬핑비는 아마존이 챙겨갑니다. 여기서 우리가 25불 + 5불 쉬핑을 받는 대신에 FBA 로 보내서 30불 Prime 으로 Free Shipping 을 Offer 하면 결국 이득이고 Prime Member 들은 FBA 를 통해서 제품을 구매하는 것을 선호하기 때문에 더 판매가 잘 이루어 집니다.
    FBA Fulfillment Fee + Monthly Charge 원문 – https://services.amazon.com/fulfillment-by-amazon/pricing.html

     

    1번과 2번을 내가 계산 하려면 복잡하지만 FBA Calculator 를 이용하면 정확한 수수료를 계산해 줍니다.

    FBA Calculator Link – https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

  3. Ship to Amazon Fee 

    FBA 로 판매시 아마존으로 보낼 때 드는 비용입니다. 아마존의 UPS 또는 FEDEX Rate 으로 해 주기 때문에 생각보다는 많이 저렴합니다. 미국 현지에서 비즈니스 하시는 분들 이라면 지정된 FBA Warehouse 위치에 따라 싸게는 파운드당 20전 비싸게는 50전정도 한다고 봅니다.

  4. Storage Fee 

    아마존 FBA Warehouse 에 물건이 있다면 그 물건의 부피에 따라서 수수료를 내야 합니다.
    Storege Fee 원문 – https://services.amazon.com/fulfillment-by-amazon/pricing.html

  5. Monthly Fee  

    Amazon Professional Selling Plan 에 가입되 있다면 (진지한 셀러라면 무조건 가입 하 셔야 하는 플랜입니다.) $39.99 다달이 수수료를 내게 됩니다.

위에는 수수료를 나열 했다면 그 밖에 아마존 비즈니스를 한다면 그 밖에 필요로 하는 비용들도 생각해 봐야 합니다. 예를 들어 Box, Tapes, Labels 비용 또는 광고비 패키징 비용 인건비 등.

대부분 셀러들이 생각 하지 못하는 비용이 있습니다. 어떻게 보면 위에 언급된 모든 비용보다 몇배나 비싼 지불을 해야 하는 비용입니다.

그건 바로 기회 비용 (Opportunity Cost)입니다.

많은 분들이 아마존 비즈니스를 접하고 비전을 보시고 본인이 하시던 일을 그만 두시고 아마존에 올인 하시는 분들이 있습니다.  본인이 아마존 비즈니스를 하시기 위해서 수익을 낼수 있는 뭔가를 포기 하셔야 한다면 그 비용은 기회 비용이 됩니다. 만약 다달이 $5000불 받을 수 있는 직장을 포기하고 아마존을 전업으로 시작을 하신다 하면 $5000 불의 기회 비용을 지불하게 됩니다. 하지만 직장에 다녀와서 여가 시간으로 아마존 비즈니스를 시작 한다면 기회 비용은 $0 가 됩니다. 성공적인 아마존 비즈니스를 위해서는 언젠가는 이 비용을 지불해야 하겠지만 지혜로운 타이밍에 결정을 해야 한다고 생각합니다.