Curtis Yang

250 자로 Limit 되어있는 Keyword Search Term – 무한데로 늘리는 방법 (해킹팁)

아마존 키워드는 다음과 같이 넣을 수 있습니다. Title, Bullet Point, Product Description, 그리고 Backend Search Term. Product Description 에는 키워드 중요도가 적기 때문에 중요한 키워드 들은 Title, Bullet Point, Backend Search Term 이 셋에 모두 집어넣어야 합니다. Backend Search Term 은 최근 250 Character 로 한정되어서 제품에 따라 넣고 싶은 키워드가 많으면 어떤 키워드는 넣을 수 가 없게 됩니다. 하지만 제가 이 Backend Keyword Search Term 의 공간을 마음껏 늘릴 수 있는 팁을 공개하겠습니다. Step 1. 이 제품이 나의 제품이라고 칩시다. 그리고 이미 250 Character 가 Backend Keyword 에 다 들어 갔다고 칩니다. Step 2. 다음에는 믿을 수 있는...

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Impression > CTR > Conversion 이 세가지의 역할

아마존에서 잘 되는 회사는 크게 두가지로 스타일로 나누어 집니다. 하나는 강력한 광고와 브랜딩으로 오랫동안 쌓아 놓은 브랜드 인지도로 아마존에서 브랜드 키워드를 타고 들어오는 제품. 예를 들어. Gap 은 Gap이라는 인지도가 많기 때문에 Gap Baby Clothes 를 치고 사람들이 들어 오기 때문에 특별한 노출 마케팅 없이 매출이 일어납니다. 이 방법이 가장 뛰어나기는 하지만 시간이 오래 걸리고 알리는 광고 비용이 많이 듭니다. 두번째는 메인 키워드를 타고 들어왔을 때 첫번째에 노출되어 브랜드 인지도는 떨어지지만 아마존 안에서는 판매가 아주 잘되는 제품들이 있습니다. 예를 들어 “Cloth for boy” 를 쳤을 때 MA&BABY 라는 회사가 3번째 노출되는데 이 제품은 아마존 말고는 브랜드 인지도가 전혀 없습니다....

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아마존 내부 마케팅 VS 외부 마케팅

아마존에서 판매를 하기 위해서 소싱을 하고 사진을 찍고 아마존 제품 페이지를 만들었으면 이제 시작에 불과 하다. 내 제품 페이지를 신경을 많이 써서 만들었다고 해도 이거는 시작에 불과하다. 공을 들여 가게를 차려 놓았으면 이젠 광고를 하고 이벤트를 열고 프로모션을 해서 손님을 끌어와야 돈을 벌 수 있다. 물론…

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#1 Best Seller Badge 의 의미는?

오늘 아마존에서 전화기 무선 충전기를 찾으려고 아마존에서 “Wireless Charger” 로 서치를 했습니다. 그러니 다음과 같은 결과가 나왔습니다.
Best Seller Badge 가 있길래 Best Seller 니까 당연히 좋은 제품일 것으로 생각하고 한번 클릭해 보았습니다.

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탑 리뷰어 컨택하기

리뷰를 잘 쓰는 탑 만명에게는 각각 리뷰 옆에 Top Reviewer Badge 가 따라갑니다. 이분 중 한분에게 리뷰를 받을 수 있다면 보통 100명의 리뷰를 받는 것보다 더 높은 효과를 받을 수도 있습니다. (여기 페이스북 링크로 가셔서 https://goo.gl/CptxQn 아래 Comment 에 YES 를 남겨 주시는 분들께 바로 이 아마존 TOP Reviewer 10,000리스트를 무료로 보 내드립니다.)   그렇다면 이런 리뷰어 들을 어떻게 컨택을 하고 활용을 할까요? 위에 링크에서 이메일 주소를 받았으면 모든 리뷰어 들에게 무료 샘플과 리뷰를 써주는 대가에 대한 보상을 언급하면서 컨택합니다. 하지만 컨택을 할 때는 절대로 아마존에 리뷰를 남겨 달라고 직접적으로 이야기하지 않습니다. 단지 난 너의 리뷰 스타일이 마음에 들고 리뷰 컨텐츠가 필요하고 정직한 의견이 필요하고 연락을 하고 진행을 합니다. 샘플과 리뷰를 써주는 수고에 관한 보상 이야기가 끝나고 결제가 일어나기 바로 전에 같은 리뷰를 아마존에 올려 줄 수 있느냐 물어봅니다. 이쯤 되면 대부분 Yes 를 합니다. 그렇다면 이런 이메일을 보냈을 때 대부분 리뷰어 들이 답신을 할까요? 대부분 하지 않습니다. 여기서 중요한 사실은 우리는 많은 리뷰어가 필요한 게 아니라 Badge 가 있는 한 명의 리뷰어가 필요할 뿐입니다. 1000명이 넘는 이메일 리스트에 일일이 한 명씩 컨택하는건 아주 힘든 일입니다. 하지만 MailChimp 같은 Bulk Mail Service 를 이용 해서도 안됩니다. 왜냐면 대부분 이메일들이 내 리스트가 아니고 외부에서 가져온 것이기 때문에 Bulk Mail 로 이메일을 보내면 정크메일로 필터 될 확률이 높기 때문에 전달 자체가 되지 않습니다. 하지만 여기 솔루션이 있습니다. 그것은 바로 Cold Mail Service입니다. Mailchimp, Constant Contact, Aweber 등 같은 Bulk Mail Service...

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아마존 Early Reviewer Program 이란?

최근에 아마존 리뷰에 관한 정책이 너무 강화된 나머지 많은 셀러들이 불만을 호소하기 시작 했습니다. 리뷰가 있어야 제품이 잘 팔리고 제품이 팔려야 리뷰를 받을 텐데 아무리 좋은 제품일 지라도 처음 시작할 때는 누구나 리뷰 숫자가 0 이기 때문이죠. 이전에는 Giveaway Campaign를 통한 리뷰를 받는 전략을 통해 많은 리뷰를 빠른 시간에 받을 수 있었지만 이러한 리뷰 시스템이 아마존 손님들에게 신용을 잃기 시작한 나머지 아마존은 강력한 리뷰정책을 쓸 수 밖에 없었습니다.  새로운 리뷰정책에 관해서는 여기를 클릭하세요. 그래서 아마존이 리뷰를 빨리 받을 수 있도록 해주는 연결고리로 시작한 프로그램이 바로 Early Reviewer Program 입니다. 프로그램에 등록 하시면 아마존은 무작위로 제품을 구입한 손님들에게 리뷰를 남겨...

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계절 상품인가? 그 밖에 변수가 있는가? (Other Variable)

다시 한번 더 강조 하지만 아마존 제품을 조사를 할 때는 현제 잘 팔리고 있는지 정도만의 정보로는 부족 합니다. 아니 현제 정보로만 구매 결정을 한다면 실패를 할 수 있습니다. 키파 그래프를 이해하는 스킬은 이미 기존에 있는 리스팅에 판매를 하는 비즈니스를 할 때도 도움이 되지만 내가 준비하고 있는 Private Label 또는 나의 Brand 를 준비할 때도 많은 도움이 됩니다. 화장지 같이 계절을 타지 않고 365일 판매가 잘 일어나는 제품이 있는가 하면 크리스마스 Light 처 럼 크리스마스 같은 계정상품인 아이템도 있습니다. 하지만 어떤 제품들은 계절 상품인지 명백하지 않을 수도 있습니다. 내가 팔고자 하는 제품의 1년 이상의 기록이 있는 경쟁 상대의 조사 함으로서...

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Review 와 세일의 관계를 차트로 읽어 보아요

오늘 아마존 사이트를 서핑 하다가 이 제품이 $9.99 에 판매 되는 걸 발견 합니다. 유사한 제품들이 $50 불 이상 판매 되는데 $9.99 라니 Price Mistake 가 아닐까 생각해 봤습니다. https://www.amazon.com/gp/product/B076ZTG8V2 12월 1월을 보면 초록색 지그재그 차트 그래프를 봤을 때 세일이 $100불에도 아주 잘 일어났던 제품인데 2월부터 판매가 부진해 지더니 거의 판매가 잘 되지 않습니다. (초록색 지그재그 뜻을 모르시는 분은 여기 블로그를 먼저 읽어 보세요. Click Here) 왜 그럴까 생각을 해 보다가 Keepa Chart 의 Review Rating 차트를 켜 보았습니다. 아래쪽 찐한 초록색은 Review Rating 을 말해 주는 것인데. 1월말 까지는 5 Star 를 유지하다가 갑자기 나쁜 리뷰로 3 Star Rating 으 로 떨어지는 것을 감지 할 수 있습니다. 리뷰 Rating 이 떨어지는 같은 시점부터 아주 잘 팔리는 제품이 전혀 판매가 되지 않게 됩니다. 3월에 가격을 60불로 내려 보았는 데도 판매가 잘 이루어 지지 않자 최근에는 $9.99 로 확 내린 것을 볼 수 있습니다. Price Mistake 인지 랭킹을 올리고자 잠깐 세일을 하는건지 빨리 처분하기를 원하는 것인지는 잘 모르지만…… 정말 야속하게 몇개의 나쁜 리뷰로 세일이 이렇게 나빠 질 수 있는 걸 눈으로 확인하는...

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가격 변동이 심한 가? (Price Stability)

아마존은 어떠한 쇼핑몰 사이트보다 가격 변동이 심한 사이트 입니다. 그러므로 아마존 비즈니스도 마찬가지로 차트를 볼 줄 알아야 합니다. 차트를 보고 Low 와 High를 이해하고 어디서 구입을 하던 아마존의 거래 되는 리스트 차트를 분석하고 조심하게 투자를 할 줄 알고 변동하는 가격에 흔들리지 말고 미래 가격을 예측할 줄 알아야 합니다. 현제 아마존에서 판매되는 가격만 보고 구매 결정을 한다면 큰 손해를 볼 수 있습니다. 어떤 경우는 내가 팔기 위해 구입했는데 같은 제품을 파는 셀러들이 많이 생겨서 경쟁으로 인해 가격이 떨어져 손해를 보는 경우도 있고 어떤 경우는 아마존이 직접 들어와서 같은 제품을 팔게 되면서 가격이 떨어지는 경우도 있고 어떤 경우는 가격이 떨어져서 어쩔...

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얼마나 팔리겠는가? (Volume)

아마존에 판매할 제품을 구매할 때 돈이 많이 남을 것 같다고 구매를 많이 하면 낭패를 보는 수가 있습니다. 그 제품이 얼마나 잘 팔릴지 어느정도 예측을 할 수 있어야 얼마나 구입할지 알 수 있는데. 여기에는 몇가지 팁이 있습니다. 만약 내가 판매할 제품이 아마존 리스팅에 존재하고 있다면 그 리스팅을 보고 Analyze 하면 되고. 만약 없다면 나의 제품에 경쟁사가 될 제품 리스팅을 분석 하면 됩니다. 먼저 한눈으로 쉽게 볼 수 있는 방법은 Review Count 입니다. 리뷰가 많다는 애기는 많이 팔린다는 애기가 될 수도 있지만 여기서 크게 두가지의 오점이 있습니다. 단지 리스팅이 만들어 진지 오래 됐기 때문에 과거에 잘 팔렸던 기록 때문에 리뷰의 숫자가...

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Best Sellers Rank (BSR) 의 미스테리

3번째 질문 “얼마나 팔리겠는가?” 에 대한 질문에 들어가기 이전에 BSR (Best Seller Rank)에 관한 이야기를 먼저 짚고 들어 가야 한다고 생각합니다. 미국에서 아마존 비즈니스를 하시고자 시작 하시면 제일 먼저 구글이나 유투브를 통해서 정보를 많이 얻게 마련인데 검색을 하시다 보면 아마존에 있는 제품들이 얼마나 판매가 잘 이뤄지고 있는지를 조사해 준다고 해주는 여러 Software 들을 접할 수 있습니다. 대표적으로는 Jungle Scout, AMZ Scout, Sellcaster, Profit bandit, Viral Launch, Scope 등이 있는데 하지만 실제로 제품이 얼마나 팔리는가에 대한 데이터는 아마존만이 알고 있고 이 데이터를 어떤 3rd Party Software 회사에게도 넘겨주지 않고 있습니다. 그렇다면 이 Software 회사들은 어떻게 제품들의 판매의 Volume 을 예측하는...

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