3번째 질문 “얼마나 팔리겠는가?” 에 대한 질문에 들어가기 이전에 BSR (Best Seller Rank)에 관한 이야기를 먼저 짚고 들어 가야 한다고 생각합니다.

미국에서 아마존 비즈니스를 하시고자 시작 하시면 제일 먼저 구글이나 유투브를 통해서 정보를 많이 얻게 마련인데 검색을 하시다 보면 아마존에 있는 제품들이 얼마나 판매가 잘 이뤄지고 있는지를 조사해 준다고 해주는 여러 Software 들을 접할 수 있습니다.


대표적으로는 Jungle Scout, AMZ Scout, Sellcaster, Profit bandit, Viral Launch, Scope 등이 있는데
하지만 실제로 제품이 얼마나 팔리는가에 대한 데이터는 아마존만이 알고 있고 이 데이터를 어떤 3rd Party Software 회사에게도 넘겨주지 않고 있습니다.
그렇다면 이 Software 회사들은 어떻게 제품들의 판매의 Volume 을 예측하는 것일까요?
거의 모든 이런 Software 는 아마존이 공개하는 Best Seller Ranking 을 통해서 예측을 합니다.

Best Seller Ranking 을 간단히 설명 하자면 아마존에는 모든 제품에 카테고리별로 잘 팔리는 제품의 등수를 정합니다. BSR 은 아마존 제품 리스트 아래쪽에 나와있는 오픈 된 정보입니다.

이 랭킹은 매 시간마다 팔리는 볼륨을 적용해서 등수가 매번 바뀌게 되어 있습니다. 이 바뀌는 랭킹은 Keepa Chart (Keepa.com)으로 확인을 할 수가 있는데요. 예를 들어 아래 있는 Shark Attack Bowl 같은 경우는 3/16일 126,599 랭킹 이였던 제품이 하루만에 3/17일 10,929 로 올라갑니다. 랭킹이라는 데이터는 일정치 않고 왔다 갔다 하는 데이터 이기 때문에 계산을 하는 시간에 따라 다르게 측정이 됩니다.

만약 이 랭킹을 https://www.junglescout.com/estimator/ 정글 스카우트 에 적용을 해 본다고 하면.
랭킹이126,599 때 적용해 알아본 팔리는 숫자의 볼륨은 한달에 5개 미만


랭킹이 10,929 때 적용해 알아본 숫자의 볼륨은 한달에 39개로 나옵니다.


하루만에 완전히 다른 결과가 나오게 되는 겁니다.
만약 비교적 랭킹이 일정하다면 그 결과는 비슷할까요?

다음은 5가지 Software를 돌려서 같은 시간에 돌려서 알아본 결과 입니다.
천차만별로 다른 결과를 가져오는 것을 알 수가 있는데요. 실제로 이런 Software 들이 얼마나 정확하지 않은지에 대한 실험입니다.


그렇다면 왜 이런 랭킹에 관한 정보와 Software 가 인터넷 상에서 사실처럼 교육되고 Promo 되 왔을까요?
그건 첫번째 이런 Software 회사에서 많은 돈을 들여 광고를 하고 있습니다.
두번째 인터넷에서 Software 회사들이 가장 많은 아마존 관련 컨텐츠를 뿌립니다. 대부분 좋은 정보 글들이지만 본인들의 Software 를 Promo하는게 목적으로 쓰여집니다.
세번째 이런 Software 가 아마존 교육자들과 연결 되서 이런 software를 쓰기를 권장하고 교육합니다.

BSR 이나 BSR 을 바탕으로 하는 Software 는 어느정도 참조가 되지만 절 때 구매를 결정하는 데이터가 되면 안됩니다.

다음 시간에는 이런 Software 없이 어느정도 볼륨을 예측할 수 있는 방법에 대해서 이야기 해보도록 하겠습니다.